Thế giới

Đừng vội bán nhà khi chưa mê dự án như người yêu

字号+ 作者:NEWS 来源:Ngoại Hạng Anh 2025-01-23 12:06:31 我要评论(0)

-Có rất nhiều kĩ năng để đạt đến đỉnh cao của nghề bất động sản. Nhưng đầu tiên là phải yêu sản phẩmtin thế thao 24htin thế thao 24h、、

-Có rất nhiều kĩ năng để đạt đến đỉnh cao của nghề bất động sản. Nhưng đầu tiên là phải yêu sản phẩm,Đừngvộibánnhàkhichưamêdựánnhưngườiyêtin thế thao 24h phải đam mê, phải thật, phải hiểu biết… Sẽ đến lúc bạn bán hàng nhẹ nhàng như không bán.

Dưới đây là chia sẻ của bà Trần Thị Cẩm Tú, TGĐ Công ty Cổ phần Dịch vụ BĐS Eximland, qua trải nghiệm thực tế trong nghề.

{ keywords}
Có rất nhiều kĩ năng để đạt đến đỉnh cao của nghề bất động sản

Đã lâu lắm rồi tôi mới quay lại cảm giác bán hàng mà không bán. Khách book chỗ mua căn hộ mà chẳng quan tâm gì ngoài lời nhắn “Anh/Chị tin em. Em chọn luôn đi và cho tài khoản chuyển tiền”.

Khách chuyển tiền thật. Cảm giác đầu tiên là choáng khi nhận khoảng 10 cuộc gọi /ngày mà toàn khách chốt cho mình. Nhưng rồi phải hoàn hồn lại sau cảm giác sung sướng, lâng lâng.

Tôi bắt đầu lên kế hoạch gửi email và phân tích dự án cho khách hàng, phân tích SWOT cụ thể, chi tiết từng chút. Ai cũng hiểu rằng chẳng có gì là hoàn hảo, chẳng có gì là 100% tốt hết mà không có xíu xiu nào điểm yếu. Dự án mình đang tư vấn cũng vậy, có điểm mạnh không? Câu trả lời là có. Có điểm yếu không? Dạ, có luôn.

Gửi email xong, tôi gọi điện năn nỉ, Anh/Chị xem lại giúp em, rồi hãy ra quyết định. Nếu thấy còn lăn tăn em chuyển tiền lại. Còn gì thắc mắc em sẽ cử nhân viên qua tư vấn lại. Alo xong cúp máy. Hồi hộp chờ, chờ... 10/10 email trả lời Anh/Chị ok. Cá biệt có trường hợp book thêm chỗ.

Kể lại câu chuyện này, tôi cũng thấy rằng có những nguyên tắc đơn giản nhưng nếu không áp dụng triệt để thì khó làm sale tốt.

Thứ nhất:Không được tư vấn quá những gì dự án đã, đang và sẽ có. Có trường hợp các bạn muốn bán hàng quá nên “vung tay quá trán”. Cái không có cũng thêm vào, tô vẽ những cục màu hường cho khách. Hứa luôn, khách sẽ mua vì tin bạn nhưng sau này một đi không trở lại và bạn sẽ khoác lên mình chiếc áo "sale xạo".

Thứ 2:Nắm rõ sản phẩm đến tận đường tơ kẽ tóc. Phải hiểu và cảm dự án giống như cô gái bạn đang yêu vậy. Nhìn đâu cũng thấy tình yêu nở hoa, em cười cũng yêu, em khóc cũng yêu, em nhăn nhó, em giận dỗi đều yêu hết, giống như nói ở trên, dự án nào mà chẳng có điểm mạnh điểm yếu.

Sale phải hiểu và cảm dự án giống như yêu những nốt tàn nhang trên mặt người mình yêu vậy, duyên đến lạ. Còn nếu chỉ nhìn dự án như một khối bê tông cốt thép thì tiêu rồi, khách hàng sẽ cảm nhận y như vậy.

Thứ 3: Nắm rõ hàng xóm của mình, hàng xóm đây là các dự án kề cận. Đừng gọi hàng xóm đó là đối thủ cạnh tranh, hiểu hàng xóm cũng rõ giống như dự án của mình đang chào bán.

Hiểu để tư vấn, để có thể phân tích với khách hàng. Bạn yên tâm, dự án nào cũng có đối tượng khách hàng. Quan trọng là sale phải đem đến cái khách hàng cần, đứng cùng 1 hệ quy chiếu với khách hàng.

Trong trường hợp mình không có sản phẩm theo yêu cầu của khách, hãy mở rộng mối quan hệ với các bạn đồng nghiệp và chuyển khách hàng cho họ. Đừng lo lắng toan tính gì nhiều. Cho là nhận! Ít nhất bạn đã nhận được cái nhìn thiện cảm của khách hàng.

Thứ 4:Cần phải cập nhật thông tin kinh tế liên tục. Không thể tư vấn khách hàng rằng “Anh/Chị mua đi khoảng 2 tháng có lời”, trong khi các thông tin vi mô, vĩ mô gì cũng toàn tối thui.

Thế giới phẳng, thông tin, kiến thức của khách hàng còn nhiều gấp bao nhiêu lần sale có. Vậy thì hãy thành thật trong từng câu chữ tư vấn. Để khách hàng thấy rằng bạn là người trung thực và có kiến thức. Họ không thể giao nguyên tài sản cả đời họ có cho 1 sale “chốt bằng mọi giá”, 1 sale cả tuần không đọc được lấy 1 bài báo liên quan đến kinh tế, chính trị không hiểu được các khái niệm cơ bản nhất.

Dĩ nhiên, còn nhiều yếu tố khác cũng như những trường hợp ngoại lệ trong nghề bất động sản, nhưng chắc chắn bạn sẽ không thể thành công bền vững, nếu thiếu những nguyên tắc cơ bản trên.

Quốc Tuấn


1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
精彩导读

Honeywell ra mắt máy cảm biến đo chính xác áp suất thiết bị điều hòa, nén khí

Theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), năm 2017 gần một tỷ người không có nước uống sạch. Ở các nước đang phát triển, tiêu chảy gây ra bởi uống nước bị ô nhiễm là nguyên nhân hàng đầu gây bệnh tật, tử vong ở trẻ em.

Việc thiếu nước uống sạch gây ra nhiều ca tử vong hơn HIV/AIDS và sốt rét cộng lại. Đây cũng là nguyên nhân cản trở sự phát triển của cộng đồng, khiến trẻ em thường phải bỏ học sớm. Đặc biệt là phụ nữ và trẻ em gái vì họ là người chịu trách nhiệm về nhu cầu nước cho sinh hoạt của cả gia đình.

{keywords}
Công ty P&G Việt Nam phối hợp cùng Hội Chữ Thập Đỏ Việt Nam triển khai chương trình Nước Uống Sạch Cho Trẻ Em thông qua việc sử dụng gói bột lọc nước P&G Purifier of Water

TS Trần Quốc Hùng, Phó Chủ tịch Trung ương Hội Chữ thập đỏ Việt Nam cho biết: “Việt Nam là một trong những quốc gia chịu ảnh hưởng nghiêm trọng của việc biến đổi khí hậu. Hạn hán, xâm nhập mặn, bão lũ, chất lượng nguồn nước không bảo đảm… đã cho thấy an ninh về nguồn nước sạch hiện đang là một trong những thách thức lớn đối với sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.

Việc thiếu nước uống sạch còn gây nên ảnh hưởng lớn, làm xáo trộn đời sống và sức khoẻ của cộng đồng, nhất là những người nghèo - những người sống tại các vùng trũng thấp, vùng lũ, nơi dễ lan truyền bệnh, gây tiêu chảy do hệ thống thoát nước và xử lý nước thải không đầy đủ”.

Để giúp hàng ngàn trẻ em và gia đình tại những địa phương khó khăn đang bị thiếu nước sạch, Công ty P&G Việt Nam tiếp tục phối hợp cùng với Hội Chữ Thập Đỏ Việt Nam triển khai chương trình Nước Uống Sạch cho Trẻ Em.

Chương trình sẽ cung cấp nước uống sạch cho hơn 200.000 hộ gia đình tại 6 tỉnh thành, bao gồm Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Long An, An Giang, Đồng Tháp thông qua việc sử dụng gói bột lọc nước P&G Purifier of Water. Đây là năm thứ 2 liên tiếp chương trình ý nghĩa này đươc triển khai tại Việt Nam.

Riêng năm 2017, chương trình đã cung cấp nước uống sạch cho hơn 60.000 hộ gia đình, đặc biệt tại các tỉnh bị ảnh hưởng nặng nề bởi cơn bão số 10 như Hà Tĩnh, Quảng Trị, Nghệ An.

{keywords}
Niềm vui của trẻ em An Giang khi có nước uống sạch

Tại An Giang, một trong những tỉnh đang phải đối mặt với tình trạng thiếu nước sạch trầm trọng, việc thiếu nước sạch để sinh hoạt không chỉ là nguồn gốc gây nên nhiều vấn đề xã hội như bệnh tật và tử vong ở trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, gia tăng tỷ lệ nghỉ học giữa chừng ở trẻ em mà còn xáo trộn cuộc sống người dân.

Ông Lê Thành Ái (ấp Long Hòa, xã Long Điền B, huyện Chợ Mới, tỉnh An Giang), một trong những hộ dân được nhận hỗ trợ gói bột lọc nước P&G chia sẻ: “Nước ở vùng này đục lắm. Nhất là vào mùa nước về, nước lại càng đục hơn. Trước đây, chúng tôi buộc phải sử dụng nước đó để sinh hoạt dù tôi cũng biết nó sẽ gây ra nhiều bệnh.

Từ khi có chương trình này, được hướng dẫn sử dụng gói bột lọc nước, tôi thấy rất hay và phấn khởi. Gia đình tôi được nhận 36 gói bột lọc nước và nhờ nó, chúng tôi có nước sạch để uống, chúng tôi không phải e sợ, lo lắng về nước đục ngầu đầu mùa nữa”.

Không chỉ cung cấp nước uống sạch, kỷ niệm Ngày Nước Thế Giới năm nay, tập đoàn P&G đã hợp tác với National Geographic - kênh truyền hình tài liệu được yêu thích nhất Châu Á để sản xuất và giới thiệu đến công chúng một bộ phim tài liệu về cuộc khủng hoảng “Sống không có nước sạch” mà 663 triệu người trên toàn thế giới phải đối mặt hàng ngày.

 Bộ phim không chỉ phản ánh sự khó khăn, thách thức của những người dân ở vùng bị ô nhiễm nguồn nước mà thông qua câu chuyện có thực về 3 người phụ nữ ở những quốc gia khác nhau - những người đã được hưởng lợi chương trình “Nước Uống Sạch Cho Trẻ Em” của công ty P&G để tạo nên một tác động mạnh mẽ đến cộng đồng về tầm quan trọng của nước sạch đối với cá nhân, con người, gia đình và sự phát triển của xã hội.

Trailer phim:

Ô nhiễm nướcPlay" alt="Nước uống ô nhiễm" width="90" height="59"/>

Nước uống ô nhiễm

{keywords}MM Mega Market là một trong những điểm mua sắm tin cậy của người dân trong mỗi dịp Tết

Hệ thống siêu thị có đầu tư trang trại: Đầu tư trang trại là một trong những cam kết vững chắc của nhà cung cấp về tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm đối với các mặt hàng. Bởi thực phẩm sạch phải là thực phẩm được kiểm soát trong suốt quá trình nuôi trồng, đến khâu sơ chế, vận chuyển và bước cuối cùng là đặt lên kệ siêu thị phục vụ người tiêu dùng.

Trong nhiều năm nay, hệ thống siêu thị MM Mega Market (trước đây là Metro) đã trở thành điểm mua sắm tin cậy của khách hàng trên khắp cả nước.

Với uy tín đã được khẳng định sau hơn 15 năm hoạt động tại Việt Nam, MM Mega Market đã thuyết phục người tiêu dùng bởi chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, cũng như các mặt hàng tươi sống phong phú, từ cá, thịt đến hải sản. Khi mua sắm hệ thống siêu thị này, trên từng sản phẩm đều dán tem truy xuất nguồn gốc để khách hàng có thể dễ dàng kiểm tra đầy đủ thông tin về sản phẩm gồm: ngày sản xuất, trang trại nuôi trồng, chứng nhận sản phẩm.

Hiện nay, MM Mega Market đang vận hành 3 trạm trung chuyển được đánh giá là có qui mô lớn, gồm Trạm trung chuyển Rau Củ quả tại Đà Lạt, Trạm trung chuyển Cá tại Cần Thơ, trạm trung chuyển thịt heo tại Đồng Nai và trạm trung chuyển thịt heo tại Hà Nội. Tại cả 3 trạm trung chuyển này, MM Mega Market đều áp dụng tiêu chuẩn VietGap trong sản xuất và  tiêu chuẩn HACCP (tiêu chuẩn quốc tế có khả năng kiểm soát và giảm thiểu được những rủi ro cho an toàn thực phẩm trong tất cả các công đoạn chế biến, từ lúc bắt đầu là nguyên vật liệu cho đến những bước cuối cùng như đóng gói, lưu kho, bảo quản và phân phối sản phẩm)

Hành trình thực phẩm tươi sống đến với khách hàng MM Mega Market:

Video 6’

Địa chỉ mua sắm thực phẩm Tết an toànPlay" alt="Địa chỉ mua sắm thực phẩm Tết an toàn" width="90" height="59"/>

Địa chỉ mua sắm thực phẩm Tết an toàn