Nhận định, soi kèo Al Karkh vs Naft Al Basra, 18h30 ngày 13/2: Khó tin cửa dưới
-
Thất bại ô tô Việt đầu tiên, tài sản nghìn tỷ của Vinaxuki giờ ra sao?Thực hư việc các diễn viên tập hợp tập luyện cho Táo Quân 2024Vì nghèo, tiến sĩ bỏ viện ra điTrường Đại học Y Hà Nội có tỉ lệ 'chọi' tuyển sinh 2019 là 1/16NanoDragon: Vệ tinh Made in Vietnam sẵn sàng phóng lên quỹ đạoĐề nghị bỏ xếp hạng trong lớp họcĐề Toán vào lớp 10 chuyên Khoa học Tự nhiênTrường ĐH Bách khoa Hà Nội “bội thu” với gần 33.000 thí sinh đăng kýNhà nhỏ vẫn đặt được cây thông siêu to khổng lồIBM: Tin tặc có thể tấn công các tổ chức phân phối vắcxin COVID
- ·Xe độ hàng khủng, phong cách kỳ quặc nhất hành tinh
- ·Phó chủ tịch Qualcomm: ‘Chip ARM tái định nghĩa trải nghiệm laptop AI’
- ·Microsoft tiết lộ chip bảo mật Pluton cho máy tính
- ·Hoa hậu Phương Lê được chồng tặng 6 tỷ vì giảm 6kg
- ·Cô gái bị hoại tử hậu môn sau bôi thuốc chữa trĩ
- ·Sốc vì biết sự thật về em...
- ·ến bay công tác giảm đi, ngành hàng không và ngành viễn thông đã trở thành đối thủ. Ảnh:T.N.
Coca Cola và Pepsi Cola là một ví dụ kinh điển về cạnh tranh. Cũng như vậy, các hãng hàng không American Airlines và Delta Airlines cũng là những đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đã có Coca Cola (Coke) thì bạn sẽ đánh giá Pepsi thấp hơn rất nhiều khi bạn cần giải quyết cơn khát; Coke không làm tăng thêm sức sống cho Pepsi. Giống như vậy, nếu bạn đã có vé máy bay của hãng Delta thì hãng American sẽ không còn nhiều ý nghĩa với bạn nữa.
Cách tiếp cận truyền thống xác định đối thủ cạnh tranh chính là các công ty khác trong ngành của bạn, những công ty làm ra các sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn về cả phương diện sản xuất lẫn kỹ thuật. Khi người ta càng ngày càng nghĩ nhiều hơn theo hướng tìm cách giải quyết các vấn đề của khách hàng, triển vọng của ngành cũng sẽ ngày càng trở nên ít liên quan hơn ở đây.
Khách hàng chỉ quan tâm đến kết quả cuối cùng, chứ không quan tâm đến việc công ty cung cấp cho họ các sản phẩm mà họ muốn là thuộc ngành này hay ngành khác.
Một cách đúng đắn để xác định đối thủ cạnh tranh là một lần nữa, hãy đặt mình vào địa vị khách hàng để tìm hiểu. Định nghĩa của chúng tôi có thể dẫn việc đặt câu hỏi: Khách hàng có thể mua những gì mà sẽ làm giảm giá trị sản phẩm của tôi đối với họ?
Khách hàng còn có những cách nào khác để thỏa mãn các nhu cầu của mình? Các câu hỏi đó sẽ dẫn đến một danh sách đối thủ cạnh tranh rất dài và đa dạng. Chẳng hạn, Intel và American Airlines suy cho cùng cũng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của nhau khi dịch vụ hội đàm qua video được phát triển mạnh và dần thay thế cho các chuyến bay công tác.
Khi Microsoft và Citibank đều cố gắng giải quyết vấn đề về các giao dịch trong tương lai là tiền điện tử, thẻ thông minh, chuyển khoản trực tuyến hay một thử gì khác tương tự, họ có thể trở thành đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ xảy ra ngay cả khi họ đến từ các ngành khác nhau theo cách xác định truyền thống là ngành phần mềm và ngân hàng.
Các công ty điện thoại và truyền hình cáp cùng làm việc để giải quyết một vấn đề là khách hàng sẽ liên lạc với nhau và tiếp cận các thông tin như thế nào trong tương lai. Một lần nữa, các ngành là khác nhau, viễn thông và truyền hình cáp, nhưng thị trường thì ngày càng có xu hướng trở thành một thị trường chung.
Ngày nay, các ngân hàng ở châu Âu cũng bán các dịch vụ bảo hiểm, còn các công ty bảo hiểm ở châu Âu thì bán xe hơi được khấu trừ thuế. Đó không còn là ngành ngân hàng hay bảo hiểm riêng lẻ nữa, nó đã trở thành một thị trường chung cho các dịch vụ tài chính.
Cho đến nay chúng ta mới chỉ đặt mình vào vị trí của khách hàng để xác định xem ai là người bổ trợ và ai cạnh tranh với bạn trong việc thu hút khách hàng. Nhưng đó mới chỉ là một nửa của cuộc chơi.
- ·Hàng triệu máy tính và máy chủ Windows vẫn bị lỗ hổng BlueKeep đe dọa
- ·Căn hộ thứ 4 Eco Green Saigon 'hút khách hàng'
- ·Thực hư cảnh báo lừa đảo trực tuyến mới được dân mạng chia sẻ rần rần
- ·Sự thật về video 'xác ướp biết nói' bị gấu nhốt đang lan khắp toàn cầu
- ·Video tua nhanh tàu phá băng hạt nhân Nga chinh phục Bắc Cực
- ·Messi vừa tái xuất, lại dính chấn thương Barca 2
- ·Bị truy tố vì để người khác bắn chết đứa con trong bụng
- ·Giúp phụ huynh hiểu con hơn trong “Hành trình cuộc sống”
- ·Số lượng nguyện vọng 1 vào lớp 10 ở TP.HCM
- ·Lịch thi đấu bóng đá hôm nay 25
- ·Nên ăn hoa quả trước hay sau bữa ăn thì tốt nhất?
- ·Ngân hàng Nhà nước sửa quy định về sử dụng chữ ký số
- ·Đề Toán vòng 1 thi vào lớp 10 Trường THPT chuyên Khoa học Tự nhiên
- ·Khách hàng ngày càng chuộng căn hộ sắp bàn giao
- ·AI Make in VietNam lọt top 4 thế giới về nhận diện khuôn mặt
- ·Biến thành đàn bà sau cuộc chia tay cuối cấp
- ·Lễ trao Giải thưởng Sách Quốc gia lần VII
- ·Pagani Zonda hàng hiếm bán với giá kỷ lục 127 tỷ đồng
- ·Va chạm với ô tô, hai bố con thầy giáo ở Quảng Bình chết thương tâm
- ·MU nâng lương cực khủng cho 'ông kễnh' Pogba
- ·Tổng Bí thư Tô Lâm: Chưa có chủ trương sáp nhập các tỉnh, thành phố
- ·Mong khoa học xã hội được như Viện Toán cao cấp
- ·2 con của cô giáo rơi xuống vực tử vong ở Hà Giang được nhận đỡ đầu
- ·Sửa nhà cuối năm và những lưu ý phong thủy không thể bỏ qua
- ·Hôm nay con học được điều gì?
- ·Độc đạo tập 28: Quân 'già' sốc nặng nghe kết quả ADN của con trai Diễm
- ·Thực hư việc các diễn viên tập hợp tập luyện cho Táo Quân 2024
- ·Ngư dân Phú Yên còn thờ ơ
- ·AI Make in VietNam lọt top 4 thế giới về nhận diện khuôn mặt